Bychanceどこを優先して攻めるか、どうアプローチするかが人によって違い、判断の根拠が言葉になっていない——このような状況に対して、Bychanceは営業戦略の設計から仕組みへの落とし込みまでを担います。
現状の営業プロセスと顧客との関係を整理し、優先順位・アプローチ方法・目標達成までの道筋を言語化します。
個々人の経験と感覚に依存していた営業を、後から誰でも引き継げる型に変えていきます。整理した内容はそのまま社内に残ります。
新規開拓に手を回したいけれど、既存顧客への対応で日々が積み重なり、外に出る余力が作れない——そんな場面で、Bychanceは顧客リストの作成から商談、提案、クロージングまでを一貫して担います。
一般的な営業代行はアポイントの獲得までを担当領域とすることが多いなか、Bychanceは商談の場に立ち、提案書を作り、受注に至るまでを引き受けます。
新規の開拓だけでなく、既存のお客様への提案や受注までの詰めも同様に担います。
戦略を作る仕事と、それを現場に落とし込む仕事は別物です。中間で機能する人材を育てるには時間がかかり、その間にも数字は動き続けます。
Bychanceは戦略を一緒に組み立て、それが現場で実行される形になるまで並走します。
目標を各メンバーの動きに分解し、一人ひとりの適性・状況に応じた個別のアプローチを組み立てることで、戦略が絵に描いた餅にならないようにします。
提案書の作成・日報や社内向けの報告・顧客情報の入力——営業マンが本来の営業活動に集中するためには、その周辺の作業時間を圧縮する必要があります。
ただ、AIツールを新しく導入するだけでは、日々の業務にプラスαのタスクが増えるだけで、かえって現場の負担が増えることもあります。
Bychanceは、AIを営業プロセスの中に組み込む形で実装します。どの作業をAIに任せ、どこを人が判断するかを設計し、実際に運用まで支援します。人を増やさずに営業組織を機能させたい場面で活きます。